Sales B2B grands comptes

MISSION

En tant que Sales BtoB, et futur Head of Sales, tu es au cœur de la croissance du chiffre d’affaires, élément indispensable lors de la première année d’existence d’une startup.

Ton rôle si tu l’acceptes : structurer le portefeuille clients et mettre en place l’ensemble de la stratégie commerciale auprès des cibles.

Tes interlocuteurs ? Des décisionnaires de grandes entreprises de la food : DG, directeurs techniques, directeurs achats...

En bref, tes missions principales sont les suivantes :

• Mettre en place une stratégie de prospection efficace, adaptée et durable
• Prospecter par tous les moyens pour atteindre et sécuriser les cibles grands comptes
• Identifier les outils pertinents pour mener à bien la stratégie commerciale (CRM)
• Structurer la base de données clients
• Structurer la stratégie de partenariats
• Mettre en place les bonnes pratiques et les process commerciaux pour ta future équipe
• Car oui ils cherchent bien un futur head of sales qui recrutera dès sa première année les membres de son équipe, après avoir mis en marche la machine commerciale et s’être forgé une connaissance du marché.

ENTREPRISE

La société est une marketplace qui a pour mission de simplifier l’achat et la vente d’équipements professionnels d’occasion sur le marché de l’agroalimentaire. Leur services sont adaptés aux contraintes de leurs clients : livraison, maintenance préventive, stockage...

CANDIDAT

• Au moins 4 ans d’expérience en développement et gestion de grands comptes
• Sait aller les sourcer, les approcher, comment on leur parle
• Le top : expérience en marketplace et/ou en startup tech
• Anglais obligatioire - le développement à l'international sera proche
• A déjà mis en place des process sales, implémentation/autmoatisaiton des flux d'un CRM, gestion des leads, analyse des taux de transformatinons
• A déjà recruté, et souhaite rapidement manager une équipe commerciale
• Esprit entrepreneur. Face à un problème, tu innoves ; face à la complexité, tu structures ; face au défi, tu fonces
• Mettre les mains dans le cambouis (enfin plutôt dans la graisse de la cuisine là, on t’expliquera) ne te fais pas peur : avoir tout à construire ou presque te motive
• Tu es tenace, persévérant et sais négocier tout en flexibilité
• Tu apprends vite

PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION POUR LE CANDIDAT

Head of Sales

AUTRES AVANTAGES OU PRÉCISIONS

• Fixe autour de 70-80 k€ et variable déplafonné et plan de BSPCE très motivant
• Pas de full remote possible - 1-2 jours / semaine en présentiel à prévoir